Что влияет на стоимость
За сколько можно продать машину – как узнать цену
Как продать, чтобы получить больше
Определение цены продажи авто – непростое дело. Нужно учитывать массу важных нюансов, чтобы не прогадать и продать машину по возможности дороже. Что влияет на цену? Как определить стоимость? Как продать, чтобы получить больше? На эти вопросы мы постараемся дать ответы в нашей статье.
Что влияет на стоимость
За сколько можно продать машину? Чтобы правильно определить цену, нужно учитывать следующее:
- Марка авто;
- Новая или старая;
- Пробег в км;
- Состояние кузова;
- Техническое состояние;
- Количество владельцев;
- Наличие проблем.
Марка влияет на продажную стоимость. Для покупателей важно, кто является производителем, что указывает на уровень качества изготовления транспортного средства. Б/у машина известной марки чаще стоит на порядок дороже той, которая произведена менее популярным производителем. Из года в год меняется спрос на определенные варианты, что также отражается на цене.
Новая, выпущенная недавно, естественно, будет стоить дороже той, которая уже давно эксплуатируется. Чем моложе, тем больше денег можно получить за транспортное средство. Однако даже относительно новые могут иметь огромное количество километров пробега, что негативно сказывается на определении цены продажи авто.
Пробег – один из основных критериев оценки. Эта характеристика способна значительно повлиять на стоимость. Если машина прошла 400-500 км, но при этом была недавно выпущена, она явно проиграет в стоимости той, которая старше, но проехала намного меньше километров. Даже если осуществляется срочная продажа авто, цена тоже зависит от пробега. Практически нереально получить большие деньги за транспортное средство с большим пробегом. Сразу рекомендуем не заниматься противозаконным скручиванием количества пройденных километров. Установить данный факт сегодня очень просто. Существует современное оборудование, которое позволяет узнать, вносились ли соответствующие изменения или нет, и сколько км реально проехала машина с пробегом.
Состояние кузова, как и техническое состояние, однозначно сказывается на цене автомобиля. Если машина имеет дефекты или не на ходу, то продать ее дорого не получится. Даже если транспортное средство было отремонтировано после аварии, то данный факт все равно негативно повлияет на ее стоимость. Потому что сегодня довольно просто отследить «жизнь» авто с помощью тех же онлайн сервисов ГИБДД. При внесении данных о ТС тут же показывается список аварий, а также прочие сведения, которые интересны покупателю.
Количество владельцев машины также сказывается на цене. Немногие захотят покупать машину, если она побывала в разных руках. Каждый собственник эксплуатирует транспортное средство по-разному, проводит ремонт разного качества. В результате нельзя быть уверенным в том, что автомобиль не преподнесет сюрпризов новому владельцу.
Наличие проблем напрямую влияют на стоимость. За сколько можно продать авто, если она имеет какие-либо ограничения, например, находится в залоге или является объектом наследства? Каждый случай – это отдельная ситуация. Есть законные выходы из подобных проблем, их придется решать совместно или только покупателю. В любом случае получить столько, сколько можно получить за аналогичное авто, но без проблем, точно не получится.
За сколько можно продать машину – как узнать цену
Для продажи авто чаще используется сравнительный подход. Оцениваются предложения на автомобили аналогичной марки, года выпуска, с похожим пробегом, внешним и техническим состоянием. Именно так делают частные продавцы. Если модель достаточно распространена, то такой подход применим. Но при желании продать, например, эксклюзивный автомобиль, вряд ли получится использовать такой способ. Варианты для сравнения точно будут отсутствовать. Или если нужно сдать машину на разборку за деньги. Тоже не всегда получается правильно определить цену, потому что каждый случай индивидуален.
В то же время надо учитывать другой момент. Продавцы в большинстве случаев завышают стоимость, чтобы иметь возможность поторговаться с покупателем. Этот метод работает, так как при общении с покупателем ему предлагается скидка и последний нередко соглашается, заинтересовавшись новой ценой.
Для того чтобы установить, за сколько можно продать авто, есть возможность использовать другие варианты:
- Подсчитать с помощью онлайн-калькулятора;
- Обратиться к эксперту-оценщику;
- Приехать в автосалон, который оказывает услугу Trade-in.
Первый вариант удобен и прост. Но нет гарантии, что сервис правильно определит цену вашего автомобиля. Тому могут способствовать различные временные технические проблемы или просто потому, что калькулятор не доработан и, как следствие, выдает неверную информацию.
Обратиться к оценщику – неплохой вариант. Однако, если это специалист, который занимается только оценкой, то ему придется заплатить деньги. При желании срочно продать машину можно вызвать оценщика компании, которая занимается выкупом автомобилей. Как правило, такая услуга бесплатная. Но тут важно найти такую компанию, которая работает на рынке давно и предлагает своим клиентам максимально выгодные условия сотрудничества.
Если приехать в автосалон, который оказывает услугу Trade-in, то вряд ли получится узнать цену своего автомобиля для продажи, которая будет соответствовать действительности. Потому что каждый автосалон заинтересован в том, чтобы по возможности занизить цену, так как это напрямую связано с доходностью ведения соответствующей коммерческой деятельности.
Как продать, чтобы получить больше
За сколько можно продать автомобиль? Как провести продажу, чтобы в итоге получить побольше денег? Для этого нужно будет проводить предпродажную подготовку. Следует навести внешний лоск, при необходимости выполнить ремонт. Все это требует:
- Наличия свободного времени и колоссального терпения;
- Финансовых вложений и порой достаточно значительных.
Если вас интересует срочная продажа авто, цену вы хотите получить достойную, то придется столкнуться с рядом проблем. Потому что все перечисленное выше просто не получится сделать и, соответственно, как думают многие, стоимость окажется значительно ниже. Но это неверное мнение. Просто нужно найти надежного покупателя – компанию, которая способна быстро выкупить автомобиль, но без необоснованного снижения его стоимости.
При наличии достаточного времени можно попробовать продать автомобиль самостоятельно. Но нужно быть готовыми к тому, что процесс займет много времени, а также потребует свободных денег, ведь машина постоянно эксплуатируется, а, значит, требует к себе внимания со стороны своего владельца. Возможно, придется:
- Обновить лакокрасочное покрытие всего кузова или отдельных его частей;
- Отремонтировать те или иные узлы, отвечающие за функциональность;
- Заменить какие-то запчасти, изношенные детали;
- Устранить проблемы, например, снять ограничение на продажу.
При комплексном подходе к самостоятельной продаже есть возможность продать машину дорого. Но всегда могут возникнуть непреодолимые обстоятельства, которые способны внести свои, не очень приятные корректировки в планы продавца транспортного средства.